Il programma di formazione trusted advisor di coachability permette di apprendere le competenze proprie di un consulente di fiducia
Aspetti critici per professionisti della vendita e manager
- Mantenere un dialogo strategico di livello superiore con i clienti senior
- Rafforzare la fidelizzazione della clientela e migliorare il livello di client retention
- Ridurre i cicli di vendita e le minacce competitive
- Diminuire la pressione sulle tariffe e aumentare margini e redditività
- Guadagnare un accesso più ampio, allo scopo di attuare una migliore strategia di cross selling e di espandere il rapporto commerciale
Formazione alla Vendita CoachAbility: diventa un Trusted Advisor
Il programma di formazione Trusted Advisor di CoachAbility offre una strategia in cinque punti e una serie di abilità e competenze utili a costruire una posizione di provider preferenziale e di fiducia nei confronti dei tuoi clienti direzionali. Il programma aiuta i partecipanti ad analizzare approfonditamente il comportamento di un trusted advisor, insegnando loro a valutare in maniera autonoma la propria posizione all’interno della Piramide di Relazione con il Cliente e presentando le best practice di un consulente di successo.
I partecipanti apprendono come instaurare un dialogo di livello elevato con il cliente, che consenta loro di approfondire obiettivi attuali e a lungo termine, sfide, strategie e opportunità, al fine di proporre raccomandazioni strategiche e posizionare correttamente il proprio valore, dimostrando al contempo abilità intuitiva e capacità tecnica. Il corso permette di mettere in pratica queste strategie all’interno di scenari altamente personalizzati e di sviluppare un piano d’azione su misura per una relazione prioritaria.
