High performance selling – risultati eccellenti grazie a processo di vendita, strategia di negoziazione e abilità comunicative

Aspetti critici della vendita:

• Migliore allineamento con i nuovi pattern di acquisto dei tuoi clienti
• Maggiore uniformità nei processi e nelle competenze al fine di identificare le opportunità di successo
• Migliore analisi della pipeline e accuratezza delle previsioni
• Abilità comunicative più solide e in grado di portare alla luce le sfide di ogni cliente
• Ampliamento delle relazioni in essere e raggiungimento di nuovi decisori

High Performance Selling di CoachAbility favorisce il cambiamento comportamentale e accelera il raggiungimento dei risultati

Il programma High Performance Selling  combina le migliori metodologie di vendita e un percorso formativo comprovato ed efficace con l’obiettivo di aiutare le imprese a trasformare l’operatività della propria forza vendita. Il programma si basa su tre principi organizzativi:

• Per operare in maniera efficace, gli addetti alle vendite devono combinare processo di vendita, strategia di negoziazione ed eccellenti abilità comunicative.
• Gli addetti alle vendite necessitano di strumenti integrati nel proprio flusso di lavoro per implementare specifici processi e strategie di vendita.
• I processi di vendita efficaci sono definiti da indicatori chiave, o risultati verificabili, in ogni fase, che corrispondono al comportamento di acquisto del cliente, non al comportamento del venditore.

La soluzione High Performance Selling affronta i contesti di vendita più difficili e competitivi in cui il cliente richiede maggiore valore, velocità e controllo del processo. La soluzione è costituita da cinque componenti chiave, ciascuna delle quali implementabile separatamente oppure integrata all’interno di un pacchetto completo e “olistico” di miglioramento delle performance. Le componenti chiave sono:

• Consulenza sul Processo di Vendita (che comprende l’identificazione di risultati verificabili)
• Sales Performance Assessment – Diagnosi delle Competenze
• Formazione personalizzata, altamente interattiva
• Strumenti integrati nel CRM
• Coaching su Processo di Vendita, Strategia di Negoziazione e Comunicazione di Qualità con il Cliente

La soluzione High Performance Selling è una combinazione efficace di metodologia di vendita, formazione e mantenimento per accelerare il cambiamento comportamentale e condurre a livelli di performance più elevati e costanti. Una soluzione che permette ai venditori business-to-business di identificare maggiori opportunità con i propri clienti, attuali e potenziali, e che offre metodi e strategie per condurre e concludere trattative competitive.