Il Training in Sales Negotiation aiuta a sviluppare le competenze per ottenere una negoziazione win-win

Impara a negoziare accordi win-win mantenendo relazioni durature nel tempo

• Aumenta la qualità della negoziazione con i tuoi Clienti per renderli più produttivi
• Scopri e gestisci l’intera lista dei termini e condizioni che il tuo Cliente sta portando sul tavolo
• Motiva con efficacia il valore che la tua soluzione porta al Cliente
• Negozia con il Cliente in modo logico mantenendo il controllo della trattativa
• Indirizza le obiezioni di prezzo e le resistenze del Cliente con lucidità senza fare concessioni superflue
• Comprendi le motivazioni e le strategie di acquisto per essere maggiormente efficace con gli acquisitori strategici

I programmi di formazione sulla negoziazione forniscono il processo, le competenze e gli strumenti per negoziare accordi vantaggiosi per tutti, rafforzare le relazioni a lungo termine ed evitare di lasciare soldi sul tavolo. I partecipanti al training in “Sales Negotiation” imparano un modello di negoziazione che consenta di strutturare l’interazione dalla preparazione alla chiusura ed aumentano le abilità nel vedere strategicamente la negoziazione attraverso gli occhi del cliente. In tal modo imparano a convertire le richieste espresse in esigenze evidenti e imparano a sondare più a fondo per capire cosa sta guidando le priorità del cliente e l’agenda personale. Una volta scoperte e comprese queste esigenze, i partecipanti utilizzano la “Value Justification” per creare un risultato vantaggioso per tutti stabilendo il proprio valore ed evitando inutili concessioni.